Content marketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów na budowanie relacji z klientami, zwiększanie rozpoznawalności marki i generowanie sprzedaży. W 2025 roku, według prognoz, wartość rynku content marketingu ma osiągnąć aż 600 miliardów dolarów, co pokazuje jego rosnące znaczenie w strategiach biznesowych. Jak jednak tworzyć treści, które nie tylko angażują odbiorców, ale również skutecznie konwertują ich na klientów? Oto praktyczny przewodnik o content marketingu, oparty na najnowszych badaniach i wypowiedziach ekspertów.
Dlaczego warto postawić na content marketing?
Content marketing opiera się na dostarczaniu wartościowych treści, które odpowiadają na potrzeby naszych potencjalnych klientów. Zamiast nachalnej reklamy, firmy budują zaufanie i lojalność poprzez edukację, rozrywkę lub rozwiązanie problemów swoich odbiorców. Według Andrew Davisa (specjalisty od content marketingu): „Content buduje relacje. Relacje opierają się na zaufaniu. Zaufanie napędza przychody”. Właśnie dlatego 90 proc. specjalistów od marketingu integruje content marketing w swoich strategiach.
Content buduje relacje. Relacje opierają się na zaufaniu. Zaufanie napędza przychody.
Kluczowe trendy w content marketingu na 2025 rok
Aby tworzyć treści, które sprzedają, warto uwzględnić aktualne trendy:
1. Omnichannel marketing
Konsumenci korzystają z różnych kanałów komunikacji – od mediów społecznościowych po wyszukiwarki AI. Skuteczny content marketing wymaga obecności wszędzie tam, gdzie są odbiorcy. Warto określić dokładnie swoją grupę docelową, następnie ustalić, gdzie znajduje ona informacje na ciekawy dla niej temat (najlepiej na kilku kanałach), a następnie dopasować swoje treści i komunikację do jej potrzeb.
2. Personalizacja treści
Jak wynika z raportu Forbesa, personalizacja zwiększa skuteczność działań marketingowych nawet o 120 razy. Dzięki zaawansowanym technologiom, takim jak AI, możliwe jest dostosowanie treści do indywidualnych preferencji odbiorców. Przykładem może być dynamiczne dostosowanie ofert w newsletterach czy rekomendacje produktów na stronach internetowych.
3. Zero-click searches
Ponad 58 proc. wyszukiwań w Google to tzw. „zero-click searches”, gdzie użytkownik otrzymuje odpowiedź bez konieczności klikania w link. Aby wykorzystać ten trend, warto optymalizować treści pod kątem snippetów (małego wycinka, fragmentu) oraz statystyk wygenerowanych przez AI, np. w chacie GPT. Więcej na ten temat możesz przeczytać tutaj.
4. Wideo krótkiego formatu
Wideo pozostaje jednym z najskuteczniejszych formatów treści – aż 91 proc. zachodnich firm wykorzystuje je w swoich strategiach. Krótkie filmy na platformach takich jak TikTok czy Instagram Reels są szczególnie efektywne w budowaniu zaangażowania. Więcej na temat TikToka przeczytasz w naszym poradniku.
Jak zatem tworzyć treści, które sprzedają?
Tworzenie skutecznych treści wymaga strategicznego podejścia:
5. Zrozumienie odbiorców
Jak już wcześniej wspomniałam, zacznij od analizy grupy docelowej – jakie są jej potrzeby, problemy i zainteresowania? Według Gary’ego Vaynerchuka: „Świetny marketing polega na opowiadaniu historii w sposób, który skłania ludzi do zakupu”. Poprzez skuteczną komunikację jesteśmy w stanie utrzymać naszych odbiorców na dłużej.
6. Stawiaj na jakość
Treści powinny być wartościowe i unikalne. Fluff content (treści bez wartości dodanej) nie przyciągają uwagi ani nie budują zaangażowania. Zamiast tego postaw na eksperckie artykuły, które odpowiadają na konkretne pytania odbiorców, o czym więcej przeczytasz w 9 sposobie.
7. Optymalizacja pod SEO
Twoja główna fraza kluczowa dostosowana do Twojego biznesu i odbiorców (u mnie jest to „content marketing”), powinna być strategicznie umieszczona w nagłówkach, metaopisach i treściach. Równocześnie warto pamiętać o zasadzie E-E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), która zwiększa widoczność w wyszukiwarkach. Dlatego w content marketingu liczy się nie tylko jakość tekstu, ale również optymalizacja go pod SEO.
8. Korzystaj ze sztucznej inteligencji
AI może pomóc w automatyzacji procesów tworzenia treści – od analizy danych po generowanie pomysłów, o czym pisaliśmy na naszej stronie już wielokrotnie. Dzięki temu można szybciej reagować na zmieniające się potrzeby rynku. Specjalistka od content marketingu, Savannah Swanson uważa, że: „AI nie tylko usprawnia procesy tworzenia treści, ale również pozwala personalizować doświadczenia użytkowników”.
9. Wypowiedzi ekspertów
Twórz treści oparte na wypowiedziach ekspertów, publikuj wywiady ze specjalistami. Ich doświadczenie w danej dziedzinie sprawia, że content jest nie tylko unikalny, ale również ciekawy dla odbiorców. Jeśli chcesz przeprowadzić wywiad z ekspertem i udostępnić go na swoich kanałach — daj mi znać, zrobię to za Ciebie!
Podsumowanie
Content marketing to sztuka dostarczania wartościowych treści we właściwym czasie i miejscu, czego przykład możesz zobaczyć na naszej stronie. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie odbiorców oraz wykorzystanie nowoczesnych technologii i trendów. W świecie pełnym konkurencji to właśnie jakość, autentyczność i personalizacja decydują o tym, czy Twoje treści sprzedają.
Aleksandra Podkówka-Poźniak
Content Creator. spec. od wywiadów z ekspertami
Żurnalista polskiego biznesu — przeprowadza najbardziej kreatywne wywiady z ekspertami branży B2B, przedsiębiorcami oraz osobami publicznymi. Ma za sobą inspirujące rozmowy m.in. z Rafałem Sonikiem, Pawłem Tkaczykiem, Krzysztofem Ibiszem itd.
Buduje wizerunek marek poprzez zindywidualizowany content marketing. Tworzy treści zoptymalizowane pod SEO oraz spersonalizowane pod konkretną grupę odbiorców.
